文 | DataEye
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临近年末，DataEye研究院观察发现，三七互娱在小游戏市场异常活跃。
除了前不久突然爆火的《生存33天》，旗下另一款小游戏新品《足球大人物》市场表现也十分亮眼。
从产品信息来看，《足球大人物》是一款足球题材的策略卡牌产品，12 月该产品进榜后排名快速攀升。而这款产品具体有哪些特点？买量表现如何？
今天，DataEye研究院就来聊聊这款游戏。
一、市场&产品情况
（一）市场情况
DataEye-ADX小游戏数据显示，《足球大人物》在12月10日首次进入微信小游戏畅销榜排名，首日排名榜单第84名。随后《足球大人物》排名继续攀升，并出现两波小高潮。12月13日《足球大人物》排名升至第59名，而在2天后（12月15日）冲入小游戏畅销榜榜单TOP50。
此外，《足球大人物》在12月15-16日短暂进入微信小游戏人气榜，但排名比较靠后，位于80名左右。
展开剩余84%整体来看，《生存33天》和《足球大人物》都是三七互娱最近比较受到关注产品，但在市场表现上《生存33天》整体表现逐渐稳定，而《足球大人物》仍处于冲榜阶段。
同时观察发现，《足球大人物》也会同步上线手游版本，但从时间节点来看，手游端计划在12月23日进行公测。对比小游戏端产品，手游端上线稍晚近2周时间。
（二）产品情况
从产品层面来看，《足球大人物》以足球为游戏核心题材，且搭配关注度相当高的“村超”的剧情，而游戏本质上就是一款策略卡牌类产品。
玩家可在游戏内招募巨星球员，打造专属球队，通过管理与养成提升球队战斗力，进而征战更高级别的联赛。除了常规的局外培养之外，《足球大人物》支持局内微操与战术策略玩法，玩家在赛前可以根据对手阵容进行排兵布阵，例如更换球员或者改变球队阵型等等。
比赛开始后，系统率先进行比赛模拟，当进入关键节点（如关键进攻、危险防守）时，玩家将进入“即时战斗”模式，选择对应技能进攻或防守，最终赢得比赛。
在产品内容上，《足球大人物》采用了《指尖无双》的主游戏界面，沿用了“热血格斗”的角色画风，同时热血+足球本身也是情怀要素。另外观察发现，《足球大人物》的大多数角色人物画风鲜明、Q萌，项目组期望通过轻松欢快的方式拉近与目标用户的距离。
总结来说，《足球大人物》通过不断地闯关升级和局外培养，组建其高战力球队，并完成排行榜冲榜。而在相对成熟的游戏框架下，加入独特且门槛较低的实时球场策略模式，提升了产品与体育题材的高关联性，加上今年火爆全国的“村超”作为游戏背景，DataEye 研究院认为，项目组正是基于足球本身的高话题性进行产品立项，进而触达泛体育用户
二、买量情况
（一）投放素材量
DataEye-ADX投放数据显示，《足球大人物》进入12月之后进行了规模较小的测试素材投放，日均投放量在10-20条区间。直到产品上榜后2天（12月12日），项目组才开始增加素材量投放力度，单日投放素材量超过1000条，并于次日（12月13日）达到投放峰值，且对应投放计划数也突破3500组。
随后《足球大人物》出现投放量下滑，12月14日单日投放量下滑至800条，而在12月16日当天仅有13条素材量的投放，对应投放计划数也跌至不足20。截至发稿，《足球大人物》依然保持极低的投放力度。
《足球大人物》作为冲榜新品，本应沿用“高举高打”的投放策略，持续为产品增加曝光，推动榜单排名持续攀升可事实上，《足球大人物》的投放量却在极短的时间内快速下滑。
DataEye研究院认为，一方面可能受内部资源分配影响，三七互娱另一款产品《生存33天》于11月16日投放量大幅增长，且已冲进畅销榜TOP5。
另一方面可能是《足球大人物》是三七互娱试水市场的新题材产品，经过 3 天的高强度投放测试，项目组或许已收集到足够的测试数据，正在进行新一轮调整。同时小游戏行业在今年处于“精细化”转型，头部厂商愈发注重素材ROI，而非单纯追求投放规模。
（二）创意素材
《足球大人物》广告素材的核心创意围绕“足球”元素展开，并借助角色设计与热血情怀风格触达更多目标用户。以下为DataEye-ADX展示的游戏近期常投素材创意：
1.普通球员逆袭足坛球星
这一类素材主要展现某一足球运动员的个人发展，该素材以平凡球员作为主角，强调角色开局仅为替补，还经常受到欺负，玩家可通过“选择”为球员制定发展方向，助其成长为球星，完成逆袭。素材核心展示了球员的培养发展，满足玩家对球员的养成需求，加上普通球员的形象，吸引更多足球题材爱好者的关注。
2.角色IP+技能展示
这一类型素材核心是突出游戏元素的丰富、多样，素材中包含游戏 角色造型及广为人知的招式名称，力求通过高关联性内容增加吸睛点，提升目标用户的完播率。
3.热血+足球的情怀吸引
这一类型素材主要展现出游戏核心玩法，素材中展示复古街机的画风，项目组或许希望在展示玩法的同时，借助热血情怀属性，吸引更多泛用户关注。
三、体育题材的思考
DataEye研究院透过对《足球大人物》的观察，洞察到当前头部游戏公司对于市场变化的新考量：
过去体育题材在国内市场一直属于小众品类，核心在于多数产品聚焦于体育竞技本身，而忽略了更多泛娱乐性，导致产品过于硬核，劝退不少泛用户玩家。
可是从今年大环境来看，“各地村超”和“苏超”等民间足球体育赛事收获大量流量，并带动当地文旅相关产业发展，也就说明了体育本身具有极高的泛娱乐性拓展性，而不是只有高专业度的竞技元素。
因此，DataEye研究院认为，《足球大人物》选择足球这一题材，核心并非单纯填补体育品类空白，而是希望通过足球这一全民题材撬动更多‘泛娱乐用户’，而非核心游戏用户，进而应对小游戏市场快速发展下的行业内卷。对于一些头部厂商来说，借助体育题材的“高爆发性”也能弥补其它中重度产品长线运营中的疲软问题。
与此同时，DataEye研究院观察到，《足球大人物》用Q萌画风提升产品辨识，契合小游戏产品面对泛用户群体的实际情况，而这一逻辑同样可复用于篮球、棒球等其他体育垂类产品。
总体来看，《足球大人物》的市场表现依然比较突出，但目前仍处于冲榜阶段。同时作为三七互娱的新游，新题材在市场的摸索能否奏效，产品的后续动态仍值得持续关注。
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